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在制作标书时对商务条款和技术规范的逐条应答应注意些什么？应答中不能说满足或不满足，而且应注明满足到什么程度，标书制作，也就是尽量的量化，用数字表示。还有在标书制作过程中在商务条款的应答中要注意哪些？商务条款的合理性需要有商务经验的人审核，对于非联想标准条款的内容容易产生附加的费用，标书制作教程，这些都应在投标价格中予以考虑，对于交货期和付款期的可行性也要给予充分的关注。

标书是整个招标最重要的一环，标书就像剧本是电影、话剧的灵魂。标书必须表达出使用单位的全部意愿，不能有疏漏。标书也是投标商投标编制投标书的依据，投标商必须对标书的内容进行实质性的响应，否则被判定为无效标（按废弃标处理）。它同样也是评标最重要的依据。 编制标书的四项原则a、全面反映使用单位需求的原则；b、科学合理的原则；c、公平竞争（不含歧视性条款）d、维护本企业商业秘密及国家利益的原则。

标书制作时也需了解招标文件的有关内容，标书制作格式，招标文件中包括投标须知、合同条款、技术规范要求等，正规的招标书中会要求对标书的技术规范要求进行逐条应答，还有一些对招标项目的解释和澄清，所有这些内容都应逐条详细阅读并作出应答，因为用户的需求是完全从招标书中体现的，是否能真正把握用户需求了解清楚，标书是最直接的途径。

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